L’Observatoire de la Franchise, partenaire de PARCOURS FRANCE 2017, le rendez-vous des projets en régions ! Site internet pionnier dans la mise en relation Franchiseurs/candidats à la franchise, il livre quelques conseils pour se lancer en franchise en régions, en préparation de PARCOURS FRANCE 2017 le 10 octobre prochain à Paris (Espace Champerret) !
Convaincus de fonder leur propre société en régions, les Rouennais Olivier Robin et Valentine son épouse, sont à la quête de l’endroit et de l’idée parfaite pour réaliser leur rêve de devenir entrepreneurs. Le couple cherchait à changer d’activité et d’environnement et a considéré la création d’une franchise comme étant la meilleure solution. Selon eux, il s’agit d’une étape qui leur permettra d’innover dans leurs activités et de créer tout en bénéficiant d’un accompagnement. Mais cette étape nécessite la connaissance d’un bon réseau. Grâce au Salon PARCOURS FRANCE, le rendez-vous des projets en régions qui a eu lieu le 15 octobre 2016 à Paris, Olivier et Valentine ont pu découvrir l’écosystème et les dynamiques économiques d’une centaine de territoires, et de nombreuses opportunité pour tous ceux qui souhaitent devenir entrepreneurs, ailleurs en France. Après s’être d’abord intéressés au secteur du courtage en travaux avec l’enseigne Illico Travaux, Valentine et Robin découvrent AXEO Services, une franchise de services à la personne en plein recrutement pour étoffer le nombre d’entrepreneurs. Avec ses 165 franchisés, le réseau est connu pour l’ampleur de ses zones de franchise à pourvoir dans toute la France, et prévoit de s’étendre en Bretagne, dans le Nord et dans l’Est.
Bien choisir son réseau pour être bien accompagné
Le choix du réseau est une étape importante lorsque l’on franchit l’étape de l’entrepreneuriat. Il est important dans la prospection de réseau de demander l’avis de plusieurs franchisés, afin de s’assurer de l’authenticité et du sérieux de l’enseigne. Mais également de la taille du réseau par rapport à sa politique de développement. Tout nouveau réseau doit se développer à partir de sa zone d’implantation initiale, en s’élargissant petit à petit, afin de permettre à l’enseigne de rester proche de ses franchisés malgré l’extension géographique. Pour un nouvel entrepreneur, il est important d’être bien accompagné par son franchiseur, car c’est lui qui aidera dans le choix de la région adéquate. Il est à noter que, bien que les réseaux plus développés effectuent moins de suivis que les réseaux plus jeunes, ils restent plus aptes à guider leurs franchisés, peu importe la région où ceux-ci se situent. Contrairement à ce que l’on peut penser, les plus gros chiffres d’affaires et bénéfices ne se trouvent pas forcément dans les grandes villes…! Pour s’assurer un bon chiffre d’affaires avant d’ouvrir une franchise, il est nécessaire d’effectuer une étude de marché locale, selon l’entreprise à créer : connaître les habitants de la zone, leurs besoins, leur catégorie sociale,… Cette étude de marché servira de complément aux études effectuées par le franchiseur. Bien que ce lui-ci fournisse les éléments et accompagnements adéquats, l’implication des franchisés est essentielle, il doit croire en son projet. Cette réussite réside dans la complémentarité entre les études et la participation active du nouvel entrepreneur.
La franchise en régions, plus accessible et plus rentable
Il a été constaté que les franchisés du réseau AXEO Services qui s’installaient en régions avaient plus de succès que ceux qui restaient dans la capitale. Dans le changement de milieu de vie et d’activité, les franchisés nécessitent beaucoup plus de suivi, surtout concernant le rétroplanning. Les franchisés se doivent, quant à eux, de donner le maximum d’eux même pour s’assurer que leur nouvelle activité fonctionne, et s’adapter rapidement à leur nouvel environnement. Le franchiseur est présent pour guider le franchisé, notamment si ce dernier s’implante dans une région qui lui est inconnue. Il le suit dans la prospection et le choix du local, avec un cahier des charges. S’installer en régions s’avère beaucoup plus facile qu’en Île-de-France, car les coûts sont moins élevés et les concurrents moins nombreux.
